有一种信仰叫坚持——技术帮创始人苗刚谈创业


  苗刚 技术帮CEO

  拥有15年的技术研发、产品设计和管理经验;在中国汽车网、爱康网、国创科技等担任技术总监职务;参与创立“ROSEONLY”,高端O2O鲜花品牌,获得腾讯、IDG千万美金融资;曾任心理咨询在线服务平台“鸭梨心理”CEO;15年成立“技术帮”,为企业提供方便、快捷、先进的技术服务,帮助创业初期的企业解决技术问题以及传统企业转型互联网+。

  苗刚风趣幽默,言谈间妙语连珠,连那些年艰难的创业经历,娓娓道来时亦云淡风轻。如苗刚一般的睿智者,习惯于在不经意间营造出一种轻松的氛围,哪怕再严肃的话题,在语境的烘托下,也变得生动有趣,变得容易解决,那些举步维艰茫然不知前路的创业者见到苗刚,孤悬的心里刹那间点亮了一盏灯……

  创业不易,胜在坚持

  苗刚搞技术出身,最早做开发,在北京做过客户服务系统,电信,移动等等大型企业都用过他开发的产品。他曾经度过一天一个会,周而复始做同一件技术工作,解决一个难题,运营一种产品的阶段,在那些日子里,他始终觉得手脚被什么东西束缚住,有力使不出。即使到了职业后期,他开始做职业经理人,做项目经理,互联网出现后他一边做技术、建平台,一边做管理,但是他觉得他的人生不能这样虚度。15年起,他开始参与合作创业,技术入股……一步步走上自主创业之路。

  作为70后,苗刚深知人的成熟既意味着经验,也意味着较高的时间成本,创业必须选择熟悉的行业,于是他创办了“技术帮”,这与他的个人经历有关。工作十几年,医疗健康、汽车、房地产,各个行业他要么从事过,要么接触过,虽然行业渗透没有时间不行,但他非常善于抓住行业的本质,取得事半功倍的效果。

  企业初创,苗刚面临两个问题:一个是人,一个是资金。人的问题之中最棘手的莫过于选择合作伙伴,志同道合当然是大前提,彼此的脾气个性也必须相似,一个闷葫芦,一个夸夸其谈,即使为了创办事业勉强凑在一起,将来也会因“闷葫芦装满废话”不欢而散。

  苗刚为了避免这个问题,采取了传统的金字塔管理模式。他说:“中国人合伙办企业,经常发生刚遇到挫折,第二天就散伙的情况;还有些在创业初期对企业未来的发展没有计划,纯粹的创业冲动,一旦挖到第一桶金,合伙人们不是谋求再发展,而是分红,一谈到分红,问题立刻来了。所以做的好的中国企业,往往需要一个领军人物,能够顶住压力,解决团队纠纷的领袖。”

  创业需要人,也需要资金。苗刚认为,与人的问题相比,资金问题好解决,靠企业运营边盈利边发展。他说:“现在融资的渠道办法很多,如果项目好,资金蜂拥而至。在我看来,融资的方式适合年轻人,哪怕你融到资,把资金挥霍了,还有时间重新开始,我创业不仅为了赚钱,也为了做事业。当一个人年龄大了经历多了,价值观往往会变,融资过去可以是目的,现在只是企业发展的手段之一。”

  苗刚坚信创业是一种叫做坚持的信仰在支撑,必须有毅力,花一辈子的时间去做。“心态必须调整好,做一个长远的计划,哪怕自己原地踏步,儿女们可以接着做,切忌急功近利,切忌不顾一切。试想一个人七十岁的时候身体还好,事业仍然可以继续,然而父母呢?他们还在吗?还能孝敬他们吗?爱人呢?如果没有,七十岁了再开始谈恋爱吗?如果有孩子,那时已经长大了,错过了他的成长,他也会离之远去。”

  浅谈商业地产

  “技术帮“策划过商业地产企业的转型,苗刚认为商业地产和互联网,不是谁利用谁,而是互为补充,互相学习各自的思维方式。商业地产过去站在行业高处靠售卖商铺盈利,而互联网则是姿态比较低,一直以解决用户的问题满足其需求为出发点,商业地产应该引进这种“逆向思维”的概念,站在客户的角度去思考,如何给客户创造价值?

  “商业地产企业开发一个商业中心,可以尝试让租赁其商铺的品牌不付租金,不付押金,甚至品牌的连装修费用也不必付,品牌盈利了,商业地产企业才能盈利。改革开放三十多年,中国人一下子从消费饥渴变成了消费疲劳,很多70后80前希望享受便捷舒适的消费,电商抓住了他们的消费心理,所以一下子站稳脚跟。商业地产行业涉及的传统行业很多,突破点在于抓住90后,满足这部分消费者的体验式消费心理,让他们有参与感,感觉提高了,才会带来消费,而且会抓住未来的消费。”

  让“技术帮”成为互联网品牌

  苗刚为“技术帮”制定了一个长远的发展目标:不仅是技术平台,也是一个技术品牌。将来无论传统企业还是社会群体,一旦希望找技术服务支持,立刻想到“技术帮”这个品牌。“我们做转型,是拿标准化产品去做,个性化成本高,技术成本低,企业能接受,这是优势,也是品牌战略的需要。无论时间多久,我们也必须坚持。”他说。

  站在品牌战略的高度,苗刚将“技术帮”的客户逐级分层,提供不同种类的差异化服务。其一:针对雏形中的小型创业公司。这一类型的创业者往往自身尚不清楚企业未来的走向,凭冲动和业务机缘创业,那么技术帮为其提供创业技术指导,为其制定短期和中长期的发展规划;还有些因资金量不足而遇到困境,然项目前景非常乐观,技术帮以参股的形式予以资金支持,企业运营良好需要扩大经营规模,技术帮仍可以对其扩股增容。

  其二:针对亟需加入互联网概念的传统企业。因其规模在一个亿左右,受互联网冲击较大,有些虽然仍然处于盈利状态,企业主个人利益未受明显影响,但增长率普遍偏低。这些企业的决策者大多经历过商场的风浪,危机感很强,深知随着成本逐渐上升,利润率势必下滑,换一种经营方式,却又因不懂技术而困扰。技术帮给予这类企业互联网技术的支持,为其搭建线上平台,重新梳理商业模式,形成品牌商品线上销售。

  其三:针对一些资金量非常充裕希望转向其他领域的大型企业,他们的问题在于想做却不知怎么做,大方向上没有把握。譬如想进入房地产行业投资盖楼,资金、规划、设计都有,在哪里盖却还没有计划。技术帮为这类企业搭建配套团队,长期提供技术支持,将技术帮的各项资源与之分享。

  技术帮除了客户分层计划,还制定了向各个方向发展、服务于各个行业的远景战略,并为此广纳英才,打造不同的团队分配各自的资源。各团队不但术业有专攻,而且细分在不同的市场,APP、微信、电商……团队在各自平台建立有秩序的服务,避免内部竞争影响品牌形象。

  “技术帮主要还是帮助传统企业加互联网,从技术到商业提供全面服务。同时让自己的技术成为产品,并且把这种产品复制到每个项目,形成共性,打破地域的限制。一个产品品牌不是靠低成本,靠短期能够树立,必须靠长期的始终如一的优质服务,使之成为一个固化的模式,好比星巴克,开始大家并不怎么接受,慢慢的深入人心,很多人一喝咖啡便想到这个品牌。”苗刚说。

  苗刚妙语

  互联网黑洞:传统行业的很多人认为互联网是烧钱的事情,即使想做也不知道怎么做,互联网在他们眼中像一个黑洞,不知投资如何回报,投资的上限在哪里。

  创业长跑:创业是一次长跑,极少数人虽然爆发力强,但未必一直领先,长跑拼的是毅力,拼谁先跑到终点,不是看你领跑了多少圈。

  刘邦和项羽:创业者应该多学习刘邦,低头做人,一点一点的积累资源,最后水到渠成做了皇帝;项羽不行,爱出风头的下场往往是死无全尸。


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admin: 编程语言和web服务器如nginx,都可自定义状态码。阿里产品的问题请咨询阿里云的客服,提个工单就可以。 查看原文 12月13日 20:26
a_a_a: 自定义状态码怎么实现? 比如 阿里高防拦截 返回码 560 等等,在线等 急 查看原文 12月13日 16:56
admin: 查看原文 12月11日 22:08